陈建平：不想当儒商

       8月底的杭州，依然酷热如火炉。头顶一个大太阳，穿过一个杭州城，到城西近似农村的闲林开发区去采访陈建平，并不是一件轻松的事。当我上到大厂房的小阁楼，在一个对于一位老总来说绝对过于简陋的办公室里找到他，便开始了我们惬意有趣的闲聊。他如孩子般的坦率直白以及对人生达观的态度是很容易感染人的。我盯着他脚上的布鞋说：“您很儒雅！”他却说：“儒商对于我而言是个天大的悲剧。”于是，我就这样有幸结识了一位不想当儒商的“儒商”。

陈建平：不想当儒商

    法凯涞玛冷暖设备（杭州）有限公司董事长陈建平博士，坦白说，当我得知我的这一采访对象时，我非但没有对他的高学历有任何敬重的心情，反而略带嘲弄地想，博士真是一个廉价的学位。

    是的，采访过不少老总，我知道，有些人喜欢用学位或是头衔装点门面。然而，当我开始采访陈建平，我却感觉到，他不一样。

    他是中国电力机车专业第一批博士，1982年被公派法国留学。1987年回国后，他在上海交通大学做了2年博士后研究后，成为最年轻的副教授。但是，单位总是要开会学习，让他感觉没意思。于是，1989年，他辞职去了深圳。

    之后长达20年时间里，他和法国热力应用工业公司紧密相连，当了17年该公司在中国的首席代表或是合资公司的总经理。而在进入“知天命”的年龄时，他却从头开始，成为创业大军中的一员。

    “我是求名之人”

    1990年，陈建平成为法国热力应用工业公司深圳代表处首席代表，两三年以后，他升为该公司中国代表处首席代表。几年中，他主管销售，却始终觉得自己不喜欢商业化的运作。“我还是比较迂腐。”他笑称。

    因此，他找了个借口向公司提出辞职，其一便是公司在中国没有工业投资和安排。让他感到意外的是，法国人把他叫到总部，说：“你的条件可以满足，我们可以在中国进行工业投资。只是，你能不辞职吗？”

    这一番谈话成就了后来法国西亚特杭州制冷设备有限公司的成立。而这个中法合资公司和陈建平，将法国的冰蓄冷技术引入中国，这是中国的第一个冰蓄冷系统。之后，该公司曾长期占据全国冰蓄冷市场一半以上的份额。

    然而，2006年7月，陈建平还是坚持辞职了。“为什么？”我问他。他说，还是想干点更有意思的事情。“怎样才算有意思的事情？”“比如能够向市场提供很好的产品。”他的回答很简单。

    陈建平总结说，人的一生所追求的无外乎两个东西：名和利。而他追求的是名。我笑称：“那你成名的速度也太慢了吧，多少人在网络上炒作一下，早就家喻户晓啦！”“呵呵，”他笑了一下，郑重地说，“那一切都没有意义！名不在于是否全世界都知道你，而在于周边朋友的评价，那才是实实在在的。”

    他身边的朋友对他评价如何？我还没有机会亲耳听到，但据我所知，在他成立法凯涞玛时，在他的资金周转出现困难时，都会有朋友助他一臂之力。他极高的信用度，成为他穿梭于商海的船桨。

    “个体户也能卖好产品”

    去年成立法凯涞玛后，陈建平对自己的公司如此定位：“现在的制冷设备市场有4类企业：第一类以美系打头，包括特灵、约克、开利等，它们的商务手段非常厉害，其实产品不见得非常好；第二类包括克莱门特、海尔、格力等企业，它们主打品牌攻略；第三类，也是法凯涞玛立志要成为的一类企业，是要提供性价比高的产品；而第四类企业的路则是法凯涞玛绝对不能走的，它们的产品没有品牌，没有质量，只是用低价立足于市场。”

    通过市场分析后，他进一步认为，冰蓄冷、地源热泵和水源热泵市场不是第一、二类企业的主打目标，第四类企业的技术则无法企及，所以，这个新兴却相对空白的地带成为了法凯涞玛的目标。

    同时，他也清楚地看到，中国的企业大多是“中间大，两头小”，即制造能力强，研发和销售能力弱。而提高研发和销售能力正是法凯涞玛非常注重的。

    因此，法凯涞玛的厂房仅仅是个总装车间，所有部件的生产都放至别的厂家。正因为无需花费精力主抓生产，公司可以加强研发和设计。而陈建平20年外资企业的经历，使法凯涞玛自成立起就站在高起点上。西亚特原来的一个工业经理也跟随他来到了新公司，这使得法凯涞玛的技术能力非常强大。

    “说好听点，我现在是个私营企业老板，说彻底点，也就是个个体户。我坚持两点：一，不是好产品不卖给客户；二，将优质客户作为我们的目标。有的项目在招标时强调价格压倒一切，我根本不去竞标。”陈建平说。

     而在今年全国整体形势不好，很多企业陷入困境时，刚刚成立了一年多的法凯涞玛正在考虑扩大规模。

   “人要问问自己能为社会做些什么”

    陈建平的办公室里供着毛主席的像。由于他的身上，确实带着太多上一代人的特征，比如，正直、坦率、胸怀社会，我们的谈话一下穿越40年，回到了那个让80后感到陌生的年代。

    而一说到毛泽东思想，陈建平的兴致明显地高涨起来。“有一次，我和朋友聚会，一个朋友让我讲讲治理企业的思路，我就说，无外乎毛主席提出的‘三大纪律、八项注意’。”他说，“就拿‘一切行动听指挥’这一点来说吧，企业员工只有服从公司的方针、战略，大家才能万众一心，全力推动企业的发展。”

    而当我们的话题涉及到那个年代人们的集体主义精神时，陈建平的语气中明显地带着一丝怀念和失落，“那时候提倡‘知识就是力量’，后来大家却都在讲‘有钱能使鬼推磨’，可这不是我的风格。”“钱这东西，有得用就行，要说够用的话，够用的概念是什么呢？”

    说话间，一个电话打来。陈建平接起：“这个产品我们不会买，如果有××产品，价格也合适的话，我们可以考虑。”

    电话打毕，我问他，在生意场上也像这样“一次把底牌亮出来”吗。“为什么不？我会把底牌全部亮出来。我当乙方不会卑躬屈膝，当甲方也不会趾高气扬。客户来买产品，我会把底价表拿给他看，把我的成本告诉他，他能接受就接受，不能接受我也没有办法让步。”就这点而言，虽然声称自己觉得“儒商”是很大的悲哀，但陈建平却无法抹去自己身上那抹理想主义色彩。

    当年陈建平从法国留学归来时，曾有人问他为什么回国，因为留在国外的知识分子实在太多了。他回答：“想要报效祖国。”结果别人都哈哈大笑，觉得难以置信。后来他学精了，回答说，在法国混不下去了。这样别人就信了。

   “其实，为祖国作贡献，真的是我真实的想法。美国前总统肯尼迪曾说过，不要问国家能为你做什么，而是要问问你能为国家做什么。可惜这已经不为社会潮流所认可。”陈建平说。

   “50岁——‘知天命’的年龄，选择开始创业，想过会失败吗？”这是采访中我问陈建平的最后一个问题。

   “不会失败，也从来不认为自己会失败。第一年恢复高考时，我复习了一个月，考上西南交通大学。研究生考试，我报考的是西安交通大学，同学怀疑我能不能考上，我说，别人能考上，我就能考上。有意思的是，那年的考卷出错了，人家西安交大的考场老师及时纠正了错误，我在西南交大的考场，没有人通知我，我自己改正试题，自己将答案做了出来。”陈建平说。

    而他下面的这番话则更意味深长：“人最后的结果都是一个，也可以说都是失败的。我从50岁开始创业，即使我到60岁失败了，那我也拥有10年的成功。”

    采访结束，和陈建平道别，他把我送到了公交车站。我要去另一个城市采访，他继续在杭州的西郊过既田园又工业的生活。我的耳边忽然飘起他刚才说过的一句话：“能实现目标当然心情愉快，无法实现同样心情愉快，毕竟还可以想想它为何无法实现！”

   陈建平简介：

    陈建平，法凯涞玛冷暖设备（杭州）有限公司董事长。陕西西安人。1975年中学毕业，1975-1977年下乡。1977-1982年就读于西南交通大学电机系电力机车专业。1982年考取西安交通大学出国研究生。1982-1987年赴法留学，就读于法国国立应用科学学院，取得电力机车专业博士学位。1987年回国后，在上海交通大学做博士后研究。毕业后留校。1989年辞职前往深圳，供职于深圳经济发展局下属的工业对外咨询公司。从1990年开始，历任法国热力应用工业公司深圳代表处首席代表、中国代表处首席代表。1996年开始任法国西亚特杭州制冷设备有限公司董事总经理。2007年创办法凯涞玛冷暖设备（杭州）有限公司，任董事长。