如果章鱼保罗来中国，除了让它算算房价，我还希望他算算地源热泵是否真的有市场。”在地源热泵行业打滚了5年的企业家庞旭对记者谈及当前项目难接的现状，不无自嘲地调侃。
与国内上百家中小地源热泵企业的发展经历类似，5年前，庞旭看准了国家力推节能减排的政策趋势，认为地源热泵市场大有利可图，他所在的山东某企业则从中央空调企业开始转型为地源热泵厂商，但让他困惑的是，尽管地源热泵领域越来越受到关注，但业绩增加却相对缓慢。除了零星接一些小的别墅项目，尚未进入大规模的社区配套建设。
止步观望
与万科集团、朗诗地产、中粮地产、绿地集团等知名开发商都有过接触的丰盛新能源总经理郁松涛表示：“相比公建项目，地源热泵系统实际上更适用于居住房产项目。”除了运行费用降低，同时不太占用建筑地面空间，更重要的是可以实现机组独立计费，分户计量，方便业主对整个系统的管理。
业界一直认为，地源热泵行业的真正发展必须得到开发商的认可和接纳，但现实情况却是，开发商对于使用这项新技术迟迟难下决心。
倡导绿色建筑节能多年的万科集团，今年5月才首次在江苏某商住项目中使用地源热泵技术。而记者在早前采访时了解到，北京万科相关采购负责人讨论地源热泵系统时仍多有疑虑。
地源热泵企业面对上述情况则表示，开发商之所以止步观望，更多是由于系统初投资高的原因造成的。郁松涛表示“大多数开发商往往将地源热泵空调的投资与传统空调相对比”。
据了解，地源热泵系统虽然在运行中体现了其经济性，但其造价比传统空调设备高出50%以上，如果这一成本增加在未来的楼盘销售中无法形成增值，开发商的积极性自然受挫。北京一位房地产公司负责人就告诉记者，目前地源热泵的技术成熟度并不高，公司曾在开发的别墅项目中应用了地源热泵，在施工过程中发现比传统的施工周期延长了近两个月，致使项目的面市时间延迟了3个月，这种无形中增加的成本让企业苦恼不堪。此外，尽管现在大力提倡地源热泵应用，但在设备、材料、施工各个环节都没有明确的规范细则，这也使得地源热泵企业宣称的“节省运行费”吸引力不足。
来自国内华清、丰盛、同方的多家地源热泵企业负责人表示，企业要想参与更多的房地产项目建设，只有先从示范项目开始，更好地向企业证明自己的实力。而对于欲在建筑节能领域有所建树的大型地产企业，尽管对地源热泵技术有所关注，但对其成熟度也有一定的顾虑。
在行业从业了10年，亲历了许多项目败走麦城的中国地质调查局浅层地温能研究与推广中心副主任冉伟彦表示，“房地产市场难于突破，其实初投资只是一部分原因，开发商对地源热泵的观望态度也来源于行业本身技术不稳定。
地源热泵由于取热具有特殊性，它的热源隐蔽，看不见、摸不到，所以要想充分合理地利用地热，就必须了解地质和含水层结构。如果对地下水、岩石、土壤等构成不清楚，盲目取热，不仅会对系统的运行造成影响，达不到节能效果，甚至会对地下水和地层造成破坏，最终导致地下水源流失或者地面塌陷。冉伟彦在采访中反复强调，并不是所有地质条件都适用地源热泵，而不同地质条件需适用于不同类型的地源热泵，这一点，正是目前许多盲目进入市场的地源热泵企业所忽视的。
以北京为例，各个区县的情况就各不相同。海淀区地层颗粒粗，地源热泵应用效果就好些，而位于东部的通州等区县地层的颗粒比较细，含水层薄，长期回灌会产生困难。再者井中水流通过的距离短，出水和回水的温度差往往达不到设计要求的5摄氏度。因此，要为相同的建筑面积供热，在通州区打井的数量很可能要比在海淀区的数量多，却还很难获取相同的热量。
保障房市场契机
观望态度浓厚的另一面，是政府推广力度不减。伴随着技术日益成熟，地源热泵行业的市场前景可期。不久前，住房和城乡建设部与科技部联合推出的既有建筑节能技术改造推广目录中，地源热泵热回收机组、地源热泵系统、中水源热泵系统就名列其中。
“在政府有关部门推动下，进行项目合作是目前快速推广地源热泵市场化进程最为有效的方向”，北京市华清地热开发有限责任公司总经理陈燕民表示，尤其是，保障性住房建设为地源热泵行业提供了发展契机。
根据“新国十条”，到今年年底，即将建设保障性住房300万套。据悉，仅以北京市为例，今年将开工建设政策性保障住房13.4万户，各类政策性住房用地占全市住房供地的50%以上，新开工建设和收购各类政策性住房占全市住房新开工套数的50%以上。此外，今年北京市住宅用地供应总量为2500公顷，其中廉租房、公租房、经济适用房、限价房和定向安置房用地占到1250公顷。
经济适用房并不应该是不节能的房屋，参考新加坡保障性住房建设经验的中新天津生态城中的经济适用房已经使用了地源热泵空调供暖和制冷系统。今年4月，深圳市明确定调，该市今后所有的保障性住房将一律按照绿色建筑的标准进行建设。而青岛市即将于2011年完工、建设面积约6.5万平方米、总共1000套的经济适用房将全部使用海水热泵及地源热泵。绿色经济适用房的导向，无疑给地源热泵带来巨大空间。
同时，许多经济适用房的地理位置也为地源热泵行业带来突破空间。以北京为例，目前已建、在建以及规划中的保障性住房多位于北京市集中供暖管网不能覆盖的地方，这就意味着，这些小区必须采用单独的供暖设备，相较壁挂炉等设备，地源热泵更节能。
已经与某些地方政府建立良好合作关系的地源热泵厂家已经开始接到保障性住房项目的咨询，他表示，许多保障性住房项目基本上都有政府补助，因此资金并不是太大问题。随着越来越多的大型房地产企业介入到保障性住房建设中，能增加和开发企业合作的机会，树立品牌形象，才是地源热泵企业所最看重的。
