“第一次见面，就觉得相见恨晚，也看到了彼此合作的前景，因此，双方一拍即合地走到了一起。”开利空调亚洲区总裁舒若思娓娓道来了一场“联姻”的由来。
8月3日，联合技术公司(UTX)旗下的空调制造商开利公司(Carrier)宣布，已收购了中国山东富尔达空调设备有限公司的控股权，二者将合力拓展中国乃至全球地源热泵市场，并使富尔达成为国际性品牌。
不过，对于此项交易的财务条款开利方面未予透露，舒若思仅表示：“取得了富尔达的重要股份。”
舒若思也进一步指出，开利是一个财务非常稳建的企业，一直非常关注和寻求合资收购的机会。在看到合适的机会时，就会出击，这样可使开利和合作伙伴共同强大。
对于二者的结合，业内人士预计，开利的渠道的优势加上富尔达的技术优势，将在地源热泵行业掀起一场风暴。
独立品牌运营
舒若思介绍，开利控股富尔达后，富尔达仍将以其自有品牌、独立组织架构运营。
“开利会在制造和工程技术能力方面支持富尔达，同时也将利用开利的分销渠道，为富尔达提供更多的国内和出口市场渠道。”舒若思表示，在产品研发方面，将会提供有力支持，例如离心技术转让，以及将制冷剂应用升级至环境领先的全新平台。
目前，开利与富尔达已制定了一个未来12个月的发展规划，包括产品升级和新产品研发等方面。
“与开利合作是富尔达腾飞的起点。”山东富尔达空调设备有限公司董事长兼总经理王福敏表示。
富尔达是中国热泵和地热暖通空调系统设计、生产及应用领域的领导者。该公司拥有300多名员工，一座生产工厂，并在中国20个省设有23个销售办事处，享有领先的市场份额。
然而，随着更多企业加入到水地源热泵市场，使得市场竞争进一步加剧。富尔达从最初的“市场+技术”的领先型企业渐变为了“技术型”领先企业，发展模式亟待改变。
“借助开利的技术优势和渠道优势，可以迅速使富尔达变强，并最终成为世界性品牌。”王福敏说，开利在中国拥有400多个销售商，在全球市场也有广泛的销售渠道，会带动富尔达快速发展。
共拓地源热泵市场
“过去几年里，地源热泵行业的发展大大超过了暖空调行业的发展，市场前景非常好。”舒若思表示。
据行业相关报告统计，2009年中，受全球经济危机的影响，中国中央空调行业总销售额为360亿元人民币，同比2008年下降7.69%。但地源热泵在中国市场的表现却继续保持了高速增长的态势，市场相关产品销售总额已超过16亿元人民币。市场预计，2011年地源热泵市场规模将同比2010年的增长将近1倍，达到60亿元。2011年至2015年中，地源热泵产品的总销售额年增长率将至少保持在40%～50%的水平，会步入增长的“黄金五年”。
“地源热泵是一个专业性、系统性较强的产品，富尔达在这个领域已经是领军企业，与他们结合，将有利于市场的拓展。”舒若思表示。
目前，在开利中国整个业务构成中，地源热泵的贡献率较小，不到10%。随着二者结合发力，有望在未来在3~5年内，产值能够实现可观增长。甚至使富尔达成为地源热泵领域的全球性品牌。
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