格瑞德：加强创新走差异化发展之路
——山东格瑞德集团市场部副部长刘业泉
2019中国制冷展日前在上海国际博览中心圆满落幕。本次制冷展，山东格瑞德集团有限公司携带了低环境温度空气源高温热泵机组、沸石转轮净化机组、复叠式离心高温热泵机组三款产品亮相本届制冷展。
作为“您身边的中央空调定制专家”，格瑞德借助本届制冷展还向外界展示了格瑞德中央空调整体项目承揽和中央空调系统定制等方面的优势，向客户介绍格瑞德共享平台建设等情况。凭借清洁供暖良好的发展形势，未来格瑞德将继续强化服务民生，加强自主创新，以差异化服务提升企业竞争力。
图为山东格瑞德集团市场部副部长刘业泉在展会现场
清洁供暖服务民生
北方地区冬季清洁取暖工作关系广大人民群众生活,是重大的民生工程、民心工程。对此，山东格瑞德集团市场部副部长刘业泉表示，从国家政策层面来看，随着空气污染的加重，清洁供暖是社会发展的必然趋势。从经济层面来看，更加节能、运行成本更低的清洁供暖也是市场的潜在需求。
在“煤改电”清洁能源替代这股浪潮中，地源热泵作为节能环保空调如何发挥好自身优势也是业内企业所思考的问题。在刘业泉看来，地源热泵企业应该担负起推广清洁供暖的这项社会责任，充分发挥地源产品在节能、供暖效果等方面的优势。“在研发上，需不断推出满足不同区域的多样化产品；在生产和安装上，不断降低产品的初始投资成本，吸引更多客户。”刘业泉向记者道出了自己的想法。
在“煤改电”项目中，格瑞德专门针对“煤改电”市场推出了不同的热泵产品，后期，格瑞德将借助覆盖全国的营销和服务网络，深入了解客户需求，不断推出更加适合用户需求的产品，同时在加大产品推广力度的同时，做好、做牢产品的售后服务工作。
刘业泉举例说，曾服务于石家庄市的分散燃煤采暖压减替代“煤改电”采暖某项涉及居民用户约3万户，预算金额约为30000万元人民币，格瑞德集团入围空气源热泵、地源热泵两个标段。此外，格瑞德集团还成为北京大兴区“煤改电”户内取暖设备地源热泵供货及安装入围企业。
为更好的改善环境，国家大力淘汰燃煤锅炉，积极推广更节能更环保的采暖方式。以山东省为例：力争到2022年，全省清洁取暖率达到80%以上，农村地区平均清洁取暖率达到75%左右。
“实现清洁取暖需要统筹规划。”刘业泉表示，农村清洁取暖与各地农村的资源禀赋、生活习惯、经济条件等现实基础有很大关系，应该在“因地制宜 多能互补”的基础上具体落实到每家每户，充分尊重老百姓的经济承受能力和实际需求，让老百姓有自主选择适宜自身需求取暖设备的权力，真正落实“企业为主、政府推动，居民可承受”的清洁取暖发展机制。
差异化提升竞争力
国内整个中央空调产业近年来保持了良好发展的趋势。刘业泉认为，近两年国家在轨道交通、数据中心、分布式机场建设等项目投资拉动，以及城镇化发展等相关战略拉动了行业市场。
刘业泉认为，工厂、别墅区、农村市场都有着较为广阔的市场空间，随着产品种类的日益丰富，客户对中央空调产品的节能效果也将日益重视，这也将成为后期中央空调各个品牌的竞争点之一。
图为格瑞德复叠式离心高温热泵机组
“中央空调市场将迎来2000年左右既存市场的更新改造，以及节能、智能控制、物联网的产品功能、结构升级带来的市场机遇。”刘业泉对未来中央空调市场潜力充满信心。
面对日益激烈的市场竞争和日趋多样化的顾客需求，刘业泉告诉记者，格瑞德集团实施产品差异化，形成新的竞争优势，“包括产品本身的特点、功能、质量、性价比、营销包装、服务、购买体验等一系列的综合要素”。
同时格瑞德还将强化自主创新，增强品牌的配套能力。“加强对创新的支持力度，研发投入更多的承揽项目，做好创新技术服务平台，开发新产品、调整产品结构，创新开拓市场，构建一批技术创新队伍；加强技术研发支撑条件和人才队伍建设，做好重点实验室、工程中心、研发中心建设等工作。”刘业泉说。
在营销管理方面，刘业泉表示，格瑞德还将加强供应链的优化管理，实现产品精准营销。他举例说，如减少中间环节、降低采购成本、建立顺应本地化采购的供应链；运用好库存管理技术和方法，制定合理的采购量、频率组合，在零库存和及时供应之间找平衡；采用第三方物流管理、减少运输成本。
刘业泉还告诉记者，“经过这两年的发展，公司销售渠道由原来的20多处办事处增长到40多处。办事处的服务职能不断提升，能够提供报价、整体解决方案。”
清洁取暖已大势所趋，面对新的环境格局，刘业泉表示，未来五年，格瑞德集团将推动资源整合增值，打造整体化解决方案。强化核心设备的加工制造、装配检验等核心环节，同时建立好产业链上下游产品合作关系，形成相互依存、相互协调，稳定的专业化制造服务和分工合作体系。格瑞德打造集咨询服务、研发设计、加工制造、检测调试、售后服务、维护保养、报废回收一体化和全生命周期的产业服务链条，提高系统解决能力和全生命周期解决能力。（文/代海雷）
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