于桂丽:暖通职业生涯的跨越

    欧来信是天津中央空调商圈中最年轻的成员之一，成立至今不足一年的时间，而公司总经理于桂丽却是不折不扣的空调“老”人，在她的工作履历上会发现很多不可思议的事情。

    学习医学专业的她在陪同朋友去应聘某溴化锂品牌天津分公司业务员时，却鬼使神差被招了进去，而她的朋友却名落孙山。脑海中一片空白的她就从溴化锂这个对于个人综合能力要求极高的领域开始起步，由于溴化锂设备金额大、项目周期长等特性，很多溴化锂业务员二三年没有业绩也并不是奇怪的事情。在于桂丽入行初期，有一次她参加天津当地暖通展会进行学习并派发资料，在展会中认识了两个甲方，结果在她工作半年期间就签下了那两个甲方金额不菲的项目。3年之后，由于天津溴化锂市场开始出现大规模萎缩，她选择跳槽去了一家工程公司当副总。至今，她回顾3年溴化锂工作经历都是自豪的，仅设备接近一千万的项目，她就签下了两个。跳槽到工程公司后，她擅长做项目的优势进一步得到了发挥，同时，她接触到的产品也从溴化锂拓展到离心机、螺杆机、水地源热泵、多联机甚至是机房空调。在工程公司又经过了3年的经验、技术、人脉积累之后，她再次选择了跨越，在09年下半年成立了天津市欧来信机电设备安装工程有限公司。从医生到业务员、从溴化锂到全系列产品、从麦克维尔、日立到欧威尔、从被管理者到管理者，于桂丽的职业生涯充满了新鲜元素。

    如何带领欧来信先生存再发展，这是于桂丽职场生涯中所面临的最大挑战，因为她的角色已经发生了彻头彻尾的转变。于桂丽笑谈自己是一个女同志并没有长远的目标，其实公司的现在、未来走向在她心目中早已经有了规划，“现在欧来信主做老客户，业务以水地源热泵和多联机为主。特别是对于水地源热泵的把握能力是我们的优势，我和我的团队做水地源热泵有近5年的时间了，在制图、预算、施工以及工程技术支持方面有着丰富经验和过人的实力，天津市很多大型工程公司都是找我们对他们的水地源热泵项目进行指导和辅助。我们现在以一种双重身份在运作，公司本身通过常规的招投标项目获得盈利外，还会以一种服务者的角色在盈利。”

    目前的欧来信凭借着团队的整体实力不再对生存问题一筹莫展，即便公司还在起步期，但是公司未来的发展目标已经被她提上了议程。在她的预想中，五年内欧来信要拿到三级机电安装资质和暖通设计专项资质，拿到安装资质是公司未来工程业务发展的基础，而做一个系统集成的服务商才是她的最终目的。“单纯做工程公司的话，资金流是很严峻的问题，很容易出现现金流的长期不畅，这将会影响到公司的发展和团队的稳定性，我不能让我的公司面临这样的情况。欧来信将来就是要做一个系统服务集成商，我们就是要靠自身的技术实力盈利，不再依靠工程和设备。我们是要站在甲方的角度去把图纸给进行改进，优化设计方案，这样也能更加体现出我们的专业性，才能牢固的把握住与甲方的关系，而且优势也将是无可撼动的。”

    欧来信成立还不到一年的时间，团队中老人和新人并存，因此，如何在短期内度过团队磨合阶段以及如何使得整体技术能力达到较高的水平就成为了她面临的棘手问题。她的对策也非常简单，那就是理论加实践的锻炼，首先，她聘请了多位天津市知名的水地源热泵专家在欧来信做顾问，给她的技术人员做培训；其次，她让员工充分参与到项目实践中去，无论工程项目大小，项目监理经理必须全程跟踪。无论有无希望中标的项目，她也让员工去制作标书、去全程跟踪。她在用一种最简单的方法在锻炼她的队伍。她心里很清楚，她现在手把手的教导是耗费精力、物力的，但等到明年她就可以轻松一些了，她的队伍就会成长起来了，公司抗风险的系数也会大大增加了。

    于桂丽很信奉一句话，“优秀的管理者不是引导员工的行为，而是引导员工的思维”，在经历了职场三级跳之后的她，也开始了全新的历程。她自信，凭借她的暖通职业生涯一路走过来的认知和经验，她会把她的欧来信最终带上理想的阶梯。